Le Data Driven Marketing est une approche marketing consistant à appuyer ses actions marketing sur l’analyse de des données dont on dispose.
Cette donnée comme on l’a vu dans le paragraphe sur la DMP, va être collectée de nombreuse façon.
Elle sera issue :
• de l’analyse de la navigation et des interactions sur le site
• de l’origine des visites
• des interactions suite à un emailing
• des questions qui pourront lui être posées
• des données que l’on possède déjà.
Ces éléments permettront d’identifier des profils qui ont vocation à identifier des groupes d’internautes qui ont des centres d’intérêt commun et des scorings qui mesure le degré de maturité par rapport à la réalisation d’un objectif.
C’est en s’appuyant principalement sur ces 2 éléments que l’on va construire les scénarios à la fois de contextualisation qui seront actifs pendant la visite et les scénarios de marketing automation après la visite.
Chaque entreprise doit considérer sa data comme un patrimoine. Elle est déjà la clé de la performance des marques, rappelle Michael Froment.
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