Les Marketing Qualified Leads ou MQLs sont les leads ayant démontré un niveau d’engagement important et qui semblent prêts pour devenir bientôt clients. Des signaux ont montré qu’ils étaient bientôt prêts pour devenir des clients : demande de démo, téléchargement de guides d’achat ou autres Call-to-Actions proches d’une conversion. Ces leads sont donc qualifiés par le marketing.
Désormais, face aux changements de comportements des internautes très consommateurs de contenus à tous les stades de leur vie de prospect ou de leads. Certains estiment que le concept de MQL a perdu de sa pertinence. Sparklane résume cette nouvelle tendance sur un article à lire ici « Ce n’est pas parce qu’un prospect consomme vos contenus marketing qu’il est réellement prêt à acheter votre produit ou service« . Le SAL (Sales Accepted Lead) ou « Lead accepté par le département des ventes » prendrait la place du MQL dans la hiérarchie.
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